Anastasia Nikolaeva

Modelos financieros a medida para las decisiones de tu negocio

Creo modelos financieros a medida para ayudarte a entender un negocio en marcha, evaluar un nuevo proyecto, lanzar una startup o demostrar el ROI para tu cliente en una venta compleja.

Hablemos de tu proyectoExplorar servicios

De la fundación al valor

  1. Lanzamiento
  2. Año 1
  3. Año 2
  4. Año 3
  5. Año 4
  6. Año 5
Ingresos mensuales
$0
EBITDA mensual
−$25k
Valoración
$0

5× los ingresos anuales

Trayectoria ilustrativa; no representa resultados de un cliente

Un modelo financiero debe reflejar cómo funciona realmente el negocio

Durante 15 años he sido responsable de resultados comerciales y financieros: primero en puestos directivos y ahora como consultora independiente en finanzas y estrategia de negocios.

Esa experiencia define cómo construyo un modelo. Empiezo por la operación de la empresa: de dónde vienen los ingresos, qué determina los costos, cómo se mueve el efectivo y cómo influyen las distintas decisiones en el resultado.

Además de mi trabajo de consultoría, imparto clases de planificación de negocios y finanzas aplicadas como docente invitada en programas universitarios y desarrollo Stavia Models, una herramienta de planificación financiera para startups.

Conoce más sobre míLinkedIn (se abre en una pestaña nueva)
Anastasia Nikolaeva

¿Qué decisión debe respaldar el modelo?

El trabajo suele empezar en uno de dos puntos: un negocio en marcha con resultados reales, o un nuevo emprendimiento o proyecto construido sobre supuestos.

01

Negocio en marcha

El negocio ya genera resultados. El modelo debe mostrar qué los impulsa, dónde se pierde rentabilidad y cómo la siguiente decisión afectará al resultado financiero.

Desempeño

Identifica qué productos, clientes, precios y canales generan margen y cuáles consumen efectivo.

Planificación

Compara los resultados reales con el plan y actualiza las proyecciones según lo que haya cambiado.

Decisiones

Evalúa decisiones de precios, ventas, contratación e inversión antes de que afecten a la utilidad y al flujo de caja.

02

Nuevo emprendimiento o proyecto

La oportunidad todavía se basa en supuestos. El modelo debe establecer si su viabilidad económica justifica el tiempo, el capital y el riesgo necesarios.

Viabilidad económica

Convierte los supuestos comerciales en ingresos, economía unitaria y flujo de caja.

Capital

Calcula cuánto financiamiento se necesita, en qué momento y por cuánto tiempo debe alcanzar.

Retorno

Compara escenarios, plazos para alcanzar el punto de equilibrio y condiciones necesarias para obtener un retorno atractivo.

Modelos financieros en la práctica

Una selección de modelos financieros que he construido para clientes. Cada caso muestra el problema de negocio, la lógica del modelo y cómo se utiliza la herramienta final.

Trabajo con software y negocios tradicionales

  • SaaS
  • Aplicaciones móviles
  • Comercio electrónico
  • Servicios
  • Manufactura
  • Educación

Las versiones públicas usan datos sintéticos y una lógica simplificada. Mantengo la confidencialidad de las identidades, cifras y modelos originales de mis clientes.

Cómo trabajamos juntos

Primero acordamos la lógica del negocio. Después usamos datos y supuestos documentados para construir una proyección con la que puedas trabajar.

Antes de empezar30 min

Empieza con una consulta gratuita de 30 minutos

Conversamos sobre tus objetivos y evaluamos si podemos trabajar bien juntos. Tras firmar un acuerdo de confidencialidad, reviso tus materiales y acordamos la estructura del modelo, los entregables, los honorarios y los plazos.

¿Refleja cómo funciona tu negocio?

En una sesión de trabajo detallada definimos los cálculos en torno a tus ingresos, clientes, costos y operaciones. Construyo la lógica con datos ilustrativos para comprobar cómo funciona.

Revisamos la lógica juntos

Tú validas las relaciones del negocio; yo compruebo los cálculos. Afinamos la estructura antes de desarrollar las proyecciones.

Revisamos la lógica siempre que aparezca nueva evidencia que lo requiera.

Construir la lógica

¿Refleja cómo funciona tu negocio?

En una sesión de trabajo detallada definimos los cálculos en torno a tus ingresos, clientes, costos y operaciones. Construyo la lógica con datos ilustrativos para comprobar cómo funciona.

Revisamos la lógica juntos

Tú validas las relaciones del negocio; yo compruebo los cálculos. Afinamos la estructura antes de desarrollar las proyecciones.

Revisamos la lógica siempre que aparezca nueva evidencia que lo requiera.

Validar la proyección

¿Qué ocurre con supuestos realistas?

Incorporamos tus datos reales y los supuestos acordados, identificamos vacíos y cuestionamos las proyecciones. Desarrollo escenarios base, optimista y pesimista en torno a las decisiones que necesitas tomar.

Cada supuesto tiene un fundamento

Documento si cada dato proviene de tus resultados reales, de una referencia de mercado con su fuente o de una estimación acordada. Cualquier cambio supuesto respecto al desempeño actual queda explícito.

Revisamos los resultados juntos

Comprobamos que los resultados sean creíbles y útiles para la planificación, las inversiones o las decisiones cotidianas.

Escenarios de flujo de caja

OptimistaBasePesimista

Saldo de caja

HoyTiempo

Escenarios ilustrativos, sin datos de clientes.

Tras la aceptaciónEntrega

Un modelo con el que puedes seguir trabajando

Tras tu aprobación del trabajo acordado, transfiero los archivos a tu espacio de trabajo. Una proyección sencilla para un nuevo emprendimiento puede tomar unas dos semanas, según el alcance, los datos disponibles y la agilidad de las revisiones. Los proyectos más grandes pueden completarse por etapas acordadas por separado.

Tus datos y tu espacio de trabajo

Podemos trabajar en tu espacio desde el principio o transferir el modelo en la entrega. Si prefieres mantener tus cifras en privado, puedo construir y probar la lógica con datos ilustrativos para que tu equipo incorpore los datos reales. En ese caso, la validación de esas cifras queda a cargo de tu equipo.

Honorarios y pagos

Antes de comenzar acordamos el alcance, los entregables, las revisiones incluidas y el precio total, y firmamos el contrato. Lo habitual es un 50 % de anticipo y un 50 % tras la aceptación. Cualquier ampliación se acuerda por separado; los proyectos más grandes pueden definirse y cotizarse por etapas.

Qué recibes

Los archivos de trabajo, una guía escrita y una sesión juntos para que sepas cómo usarlos.

01 · Archivo de trabajo

Tu modelo financiero o herramienta analítica

Los datos de entrada están en pestañas separadas, con notas que explican qué ingresar y cómo usar el archivo. Las proyecciones se calculan a partir de esos datos: puedes cambiar los supuestos y ver cómo se actualizan los resultados.

Si se trata de una herramienta analítica, recibes el archivo de trabajo y las instrucciones necesarias para actualizar sus datos y usar los informes.

02 · Guía escrita

El modelo explicado con claridad

Un documento independiente resume cómo funciona el archivo: su estructura, datos clave, cálculos y resultados. Si incluye proyecciones, explica los supuestos y la lógica detrás de las cifras.

Puedes seguir la explicación por escrito y volver a ella cuando necesites recordar algo.

Lo revisamos juntos

En una reunión final en línea te explico los archivos, te muestro cómo actualizarlos y respondo tus preguntas. Comprobamos que todo esté claro antes de cerrar el proyecto.

Si construimos una interfaz web

También recibes el código fuente de la interfaz para alojarla en tu propio entorno. Lo acordamos como parte del alcance del proyecto.

Servicios, honorarios y plazos

Puedes trabajar conmigo en un modelo completo o una herramienta analítica, o reservar tiempo de consultoría para una pregunta concreta. Aquí tienes una referencia inicial del presupuesto y los plazos.

Modelos financieros para startups y nuevos proyectos

Construyo un modelo de cómo puede funcionar financieramente tu idea: ingresos, costos, necesidades de caja y distintos escenarios. Puede ayudarte a planificar el lanzamiento, evaluar una inversión o explicar los números a inversionistas.

Explorar modelos para nuevos emprendimientos

Honorarios habituales por proyecto · USD

$500–3,000

Unas 2 semanas para un modelo sencillo

Hablemos de un nuevo proyecto

Modelos financieros y analítica para empresas en marcha

Integro datos financieros y construyo herramientas para informar, analizar y planificar. Según lo que necesites, esto puede incluir informes de gestión o para inversionistas, análisis de rentabilidad, proyecciones y herramientas de decisión.

Explorar modelos para empresas en marcha

Honorarios habituales por proyecto · USD

$1,000–5,000

Plazos acordados tras revisar tus datos y el alcance

Hablemos de tu negocio

Consultoría financiera y de negocios

Trabajamos juntos una pregunta concreta: revisar un modelo, validar supuestos o estructurar un informe. También ayudo a equipos de producto a definir los indicadores y cálculos financieros de los paneles y funciones analíticas de su software.

Explorar las sesiones de consultoría

Por hora · USD

$90

Sesiones de trabajo de 60 minutos

Consultar sobre las sesiones
Sobre los rangos de precios

Estos rangos reflejan honorarios habituales, no precios máximos. Un modelo completo para una startup en etapa temprana con una lógica económica sencilla puede partir de USD 500. Una lógica más compleja, investigación adicional, preparación de datos o integraciones pueden superar los rangos indicados. Después de revisar tus materiales, acordamos un precio fijo antes de comenzar. Los proyectos más grandes pueden dividirse en etapas acordadas por separado.

La llamada inicial gratuita de 30 minutos sirve para conversar sobre tus necesidades y el alcance del trabajo. Las sesiones pagadas se centran en la pregunta en sí. Si requieren preparación, una revisión detallada o trabajo posterior, acordamos el tiempo y costo adicionales por adelantado.

Sobre los plazos

Un modelo sencillo para una startup o un nuevo proyecto puede tomar unas dos semanas. Los sistemas de informes y los modelos más complejos requieren un calendario basado en el alcance y el estado de tus datos. Acordamos los plazos antes de empezar, una vez revisados los materiales disponibles. También influyen la investigación necesaria y la rapidez con la que podamos revisar el trabajo juntos.

Lo que dicen mis clientes

Konstantin Moroshin

Konstantin Moroshin

Director de Estrategia

Healthy4U

[…] el modelo financiero se ha convertido en la herramienta central con la que trabajo. Me ayuda a fundamentar mi posición dentro del equipo y a presentar el proyecto a terceros sin contenido innecesario.

Evgeny Chizh

Evgeny Chizh

CEO

FishStat

Con la ayuda de Anastasia pudimos preparar rápidamente un modelo financiero para nuestra plataforma B2B y negociar con éxito con un inversionista. Afinamos nuestro modelo de negocio e identificamos las estrategias de monetización más prometedoras.

Olesya Shevtsova

Olesya Shevtsova

Fundador/a y CEO

5D Consulting

Quiero agradecer a Anastasia su forma sistemática de trabajar: siempre está claro qué esperar y qué resultados obtendrás al final. […] Si todavía no tienes un modelo financiero, análisis o informes, ¡sin duda deberías contactarla!

Stanislav Korsunov

Stanislav Korsunov

Fundador

Harizma

[…] tuvimos una consulta en línea, revisamos los puntos clave e hicimos ajustes. Comunicarse y trabajar con Anastasia es fácil y agradable. ¡La recomendamos!

Anton Rudenko

Anton Rudenko

Fundador/a y CEO

Convergate

Ahora tenemos una herramienta clara para planificar y analizar. Su participación directa y la consultoría para ajustar el modelo a nuestras necesidades fueron muy valiosas. Recibí mucho más valor del que esperaba.

Sergey Petushkov

Sergey Petushkov

Fundador/a y CEO

Tradings World

Necesitaba crear un modelo financiero para una aplicación móvil. […] Pude comprender el enfoque y después adaptar el modelo a mis necesidades en una sesión individual con ella.

Rodion Rostovshchikov

Rodion Rostovshchikov

Fundador y CTO

SportyFinder

¡Quiero agradecer a Anastasia su trabajo profesional! El modelo financiero se ha convertido en una herramienta indispensable para nuestro negocio. ¡Lo recomiendo mucho a todas las startups!

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Cómo uso la IA en mi trabajo

La IA forma parte de mi trabajo diario y quiero explicar con transparencia cómo la uso. Para mí, su valor está en la profundidad y las posibilidades prácticas que aporta a cada proyecto.

La experiencia guía su uso

Durante años construí modelos financieros de forma manual: escribiendo fórmulas, conectando supuestos con proyecciones y desarrollando la lógica del negocio. Esa experiencia me permite dar a la IA el contexto adecuado, plantear preguntas útiles y reconocer cuándo una respuesta no aborda lo importante.

Empecé usándola como apoyo para escribir fórmulas y scripts. Hoy la utilizo de forma más amplia para construir y explorar modelos. Yo dirijo la metodología, cuestiono los supuestos y reviso los cálculos, los resultados y la facilidad de uso.

El tiempo que ganamos nos permite profundizar en tu proyecto.

Más espacio para explorar

Probar más escenarios, examinar los supuestos con mayor detalle y analizar alternativas juntos.

Menos trabajo repetitivo

Incorporar scripts para importar datos, calcular y elaborar informes cuando la automatización sea útil.

Más formas de usar el modelo

Crear visualizaciones más claras, paneles de control o una interfaz web interactiva cuando el proyecto lo requiera.

Tu información, según lo acordado

Uso IA para desarrollar la estructura del modelo con cifras de ejemplo, sin compartir el nombre de tu empresa. Por defecto, trabajo con tus cifras reales sin IA. Si resulta útil ampliar su uso, acordamos de antemano qué información se puede compartir.

Cada dato necesita un fundamento

No uso estimaciones generadas por IA como supuestos del modelo. La IA puede ayudarme a encontrar referencias de mercado, pero solo las utilizo si tienen un enlace a una fuente fiable que verifico personalmente. Tus datos reales, las referencias con fuente y los supuestos acordados quedan claramente diferenciados.

Algunas preguntas prácticas

¿Podemos empezar si mis datos están incompletos o repartidos en distintos archivos?

Sí. Primero revisamos qué tienes y qué falta. Organizar los datos o investigar los supuestos puede formar parte del trabajo acordado. Para un nuevo emprendimiento podemos comenzar con supuestos, dejando claro cuáles aún necesitan validación.

¿Puedes trabajar con un modelo que ya tengo?

Sí. Podemos usar una consulta para resolver una pregunta concreta o acordar un proyecto para mejorar el modelo. Primero reviso el archivo existente para decidir qué conviene conservar y qué necesita cambiar.

¿Qué herramientas usaremos? ¿Mi equipo podrá actualizar el modelo?

Acordamos el formato según cómo tu equipo vaya a usar el resultado. Puede ser una hoja de cálculo, una interfaz web o una combinación. En el modelo financiero, los datos de entrada están separados de los cálculos, y durante la entrega explico cómo actualizar el archivo.

¿Qué debo preparar para la primera conversación?

Basta con una descripción breve de tu negocio o idea, la pregunta que quieres responder y cualquier plazo relevante. Ayuda saber qué información o archivos tienes, pero no necesitas enviar materiales confidenciales antes de la llamada inicial.

¿Puedes ayudar con actualizaciones después de la entrega?

Sí. Podemos acordar una consulta o una nueva etapa de trabajo para incorporar escenarios, cambios en el negocio o funciones adicionales. Definimos el alcance y los honorarios antes de empezar.

Llamada inicial gratuita de 30 minutos

Hablemos de tu proyecto

Cuéntame en unas líneas en qué estás trabajando y qué decisión necesitas tomar. Te propondré el siguiente paso, incluida una llamada inicial gratuita si puede ser útil.

No necesitas enviar archivos confidenciales para esta primera conversación.

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